営業のコツ
製品かサービスを販売するために、あなたは将来の消費者側の注意、関心、願望、および動作を引き起こさなければなりません。 いくつかの確立した販売のテクニックがあります。その多くがあなたのビジネスに組み合わせに使用されるかもしれません。
直販
直販と共に、直接個人的な説明とデモンストレーションで商品とサービスを販売します。 直販の利点はかかわったどんな仲買人もいないという事実です。 直販はこれらの理由でビジネスをする有益な方法であるかもしれません。 利益は最大にされます。 また、売り手との一対一の関係があるので、顧客は利益を得ます。 インターネットと電話による指示する技術を使用する一般的な方法が売れているということです。 ウェブサイトをセットアップするのが比較的安価であって、簡単であり、あなたが貴社の製品のために24時間のグローバルな聴衆を得ることができるので、インターネットは直販を変革しました。 国産品のデモンストレーション、グループ会議、および会社の同様のLongaberger(かご)とメアリでパーティーが中古のケイ(化粧品)、存在、他の直販方法。
政府機関ベースの販売
販売代理店(例えば不動産と製造で)がそれらの貿易で経験豊富であって、博識であるので、それらには、通常、世間一般の人より良く製品を販売するツールがあります。 また、彼らには、並はずれた量の接続があります。 エージェントを雇う不都合は、エージェントを得るのがベストエフォート型であるならあなたが事実でない彼らには多くの他のクライアントがいるかもしれないという事実です。彼らはあなたより貴重であるとそのいくつかが考えるかもしれません。
委託
人が別のものの手に製品を入れますが、製品を販売するまで所有権を保有するとき、委託販売は起こります。 一般的に、これは出荷か委託店に起こります。 このテクニックで、商品を販売した後にだけ荷受人(製品が送られる人)は(販売する商品をもっている人)を荷主に支払います、売り上げから。
テレマーケティングかTelesales
テレマーケティングは販売員が顧客に請求するのに電話を使用するダイレクトマーケティングのフォームです。 活動的なオペレータか録音メッセージでこれができます。 先導を急速に発生させることができるのでビジネスがテレマーケティングをする人を使用して、それが費用対効果に優れて、それは戸別に行くより製品を販売するのが迅速です。 テレマーケティングをする人の別の利点は消費者が彼らを見ることができないということです。 しばしば、テレマーケティングをする人が1枚の紙から読むことができる準備された反論声明があります。 また、テレマーケティングはファックスと、そして、ウェブの上に使用されます。ウェブは「スパム」と呼ばれます。 テレマーケティングをする人は、時々否定的に詐欺に関連していて、考えることができます、そして、タイミングの悪いのによるいらだちは呼びます。 新技術と発信者番号で、telesalesが予想購買者に連絡するのが、より難しくなります。
小売か消費者売上
小売は、固定ロケーションからの商品の販売と商品です、店のように、購入者による直接消費で。 小売業者はサプライ・チェーンのヘッドにいます。 小売の3つの主要なタイプが、市場である買い物をするか、または取り引きしていて、仮想の小売を格納します。 市場は買い手と売り手が一点に集まる実際の場所です。 ストア取り引きは店が互いの中で商品を取り引きするところです。 公衆には、これらの商品は利用可能ではありません。 仮想の小売は買い手が実際に自分で製品を見ないでインターネット、電話、またはメールの上に商品を購入する時です。 このタイプの小売のためのポピュラーなウェブサイトは、eBay.comとAmazon.comです。
戸別の、または、旅行の販売
戸別の販売は最も難しい形式の販売です。 それは戸別訪問して、ドアを叩いている販売員から成ります、製品を売る機会が与えられていることを望んでいて。 最も一般的に販売された製品は、この様に供給を掃除するのを含んでいます、芝生採草サービス、設備、雑誌、修理された屋根、味方、および新しい交換ウィンドウを掃除して。
見積依頼(RFP)
見積依頼(RFP)はリクエスタによって提供された状態の下に特定のサービスか懇願を提供する協定に入るために利害関係者に請求する契約のように書かれたドキュメントです。 また、刊行物を開発するのに見積依頼を使用できます、兵卒(非営利団体)の知的所有権で働くために民間部門のパートナーに請求して RFPはそれを開発するグループのプライオリティと値の焦点を合わせます。 例えば、RFPは、ビルが共同体で利用可能になるはずであるなら共同体がそのビルに関して値を決定するのを助けることができます。 住宅かその継続的な維持と修理にビルを保存して、財源を提供する他の経済開発使用にそれを使用できますか? これはローカルの保存グループの値を決定することにおいて有効なツールです。